Wie definierst du eigentlich dein Idealkundenprofil (ICP)? Hier ist das Beispiel, wie Daniel es für TAMreach macht: fünf Kriterien, die immer vorgefiltert werden, bevor ein Unternehmen überhaupt angesprochen wird.
Die Unternehmen müssen im deutschsprachigen Raum zu Hause sein.
Sie müssen eine B2B-Tech-Lösung anbieten.
Sie benötigen ein klares Alleinstellungsmerkmal, ohne das lässt sich Mehrwert in der Ansprache schwer kommunizieren.
Sie müssen mit ihren eigenen Kunden mindestens 10.000 € Annual Contract Value erzielen können.
Sie müssen in einem SME-Markt zu Hause sein, das heißt an kleine und mittelständische Unternehmen verkaufen, nicht an große Enterprise-Unternehmen.
Diese fünf Kriterien filtern zuverlässig heraus, welche Unternehmen überhaupt zur Ansprache infrage kommen, noch bevor die erste Email geschrieben wird.